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    回乡创业 海阔天空--记定西市绿康农产品加工有限责任公司总经理李旺军

    记者手记:

       又是一年大学生们怀揣梦想,走向社会,面临就业的时刻。过去由于受传统观念的影响,许多农村考生认为考上大学就可以跳出“农门”改变命运,但是时代在前进,社会在变化,面对当前就业难的形势,大学生择业也发生着悄然变化,自主创业也就成了很多毕业生的必选之路,特别是对出身农家的大学生来说,农村是一个自主创业的大舞台,回乡创业更显得有优势。

       李旺军用行动与事实告诉了在校或不在校的大学生们,以及和他一样走在创业之路上的新手们,回乡创业一样能实现人生价值……

       我叫李旺军,是定西市绿康农产品加工有限责任公司总经理。1983年8月出生于堪称穷乡僻壤却又民风淳朴、崇文赏字的甘肃省通渭县小山区。母亲和哥哥是地地道道的农民,父亲是一个粮食小贩,以微薄的利润来维持一家人的生活。“生活就是奋斗,唯有奋斗才能实现自身的价值。”贫寒的家境让我从小就对成功人士非常的羡慕。2005年大学毕业的我,放弃了报考公务员和当一名人民教师的机会,也放弃了大学生们普遍钟情城市和向往城市创业就业的机会,毅然选择回到家乡,力求实现我的自主创业路和创业梦。在回到家乡时许多人拿我作反面教材,教育孩子“千万别跟着学”!众所周知,贫困地区的一些大学生,大学昂贵的学费可能已花光了家里所有的积蓄,或家里已负债累累,读大学时他们是家里的希望,毕业后能够分配到好的单位,只要有了“铁饭碗”也算是称心如意了。如我所在学校的毕业生,一部分考上了公务员,一部分考上了事业单位的工作人员等,在当时我也算是个特例,选择了子承父业回乡创业。

       我总是想:“我的人生不应该就这样平淡地度过,要跳出传统的择业观念和思维模式。”传统的择业观使人们总是把宝押在分配工作上,我要为将来而奋斗、拼搏,立志做事业的真正主人,要改变这样的心态,相信自己,认可自己,为自己所用!

       当然,我心里很清楚创业并不是一件简单的事,创业需要明确的目标,需要资金还要选择好项目,风险和成功机率是并存的,再三考虑,最后还是子承父业——帮助打理家里的粮油购销店。于是,便满怀豪情地投身商海,开启了自己的创业之路!

       我知道,每一个人天生并非就是一个创业者,我也不例外,必须接受父亲力求“安稳”的传统教育和训练。对于当时的我来说,这可不是一件容易的事,在弄懂他要教我的“课程”之前,我先得忘掉很多大道理、大理论,“从零开始”!父亲提出先让我熟悉粮食的种类和如何选购粮食,如选购大米时,要做到一看二抓三闻四尝。一看大米的色泽和外观,好大米一般不会有“碎米”且颜色发青;二是抓一把大米放开后,观察手中粘有糠粉情况;三闻就是将大米抓手中哈一口热气立即嗅其气味是否有清香味;四尝大米的味道是否有微甜。选购面粉如面粉色泽雪白,肯定添了“增白剂”;如面粉色泽为乳白色或微黄本色符合国家标准的特制粉等等。

       之后我“从销售员做起”,父亲给我讲解了销售经验,如他人介绍法、调查接近法、问题求教接近法、服务接近法、社交接近法等。在我遇到困难、挫折和烦心事时,父亲看到我闷闷不乐时,他经常用朴素的道理告诫我:百脚的蜈蚣也只能一步一步地走,做人做事也一样要踏踏实实,坚持下就好了。在经营过程中我们采取全家上阵各自分工的方式,制定了“种植-加工-销售-送货上门”一条龙服务的管理办法,形成了父亲收购、母亲种植、哥哥加工、我销售的产业链条。我骑着自行车穿梭大街小巷、大大小小超市、粮油店送货,经常遇到爆胎。至2008年5月才筹钱买了一辆货运车,满足了跑遍周边县市区的供给,销售业绩也出现了转机。

       在打理粮油购销店过程中,我利用空闲时间经常研究市场、主动分析市场行情。我悟道:在市场竞争针锋相对时,应该避其“锋”,与其在针锋相对中拼个你死我活,不如求新求变,从这种竞争中跳出来,不但自己轻松,而且效果可能会更好。一个人的成功是需要能够走一步看两步的,要不断开阔眼界求发展。当你发现市场机会时,应当像猛虎扑食一样把它抓住。如今,健康饮食已成了中国人舌尖上的时尚,昔日农村人的小杂粮,如扁豆、豌豆、荞麦、莜麦、谷子、糜子等,如今已成为城里人餐桌上的香饽饽,而我们通渭就以小杂粮种植而远近闻名。这让我看到和嗅到了商机,于是我抢抓机遇,于2007年10月注册成立了定西市绿康农产品加工有限责任公司。

       面对农产品市场供求多元化趋势,为了把企业做大做强,把杂粮做精做大并带出去、走出去,我始终坚持“产品质量第一”的理念,将品质管理放在首位,设立了总经理直接领导的品质管理部门,建立了从原料到成品出厂整个过程的质量控制体系。在此基础上,我不仅刻苦学习种殖、加工技术,学习企业管理经验和市场营销策略,还多次到内蒙、山西等地学习经验、考察市场。同时,在产品的包装设计上下功夫,并抢注了属于自己的绿色环保商标。巧借新媒体和网购平台,加大对产品的宣传力度,让全国更多的客商关注我们所生产的产品,也希望更多的家庭吃到纯天然、纯绿色和放心的食品。

       2013年底,我在通渭县工业园区建起了10000平米新厂房,建成了加工苦荞米、苦荞茶、甜荞米、小米、杂粮面粉等多个生产线以及两个原料库和两个成品库,并注册了“三运”牌商标,使公司真正形成了以有机食品加工为主,集种植、农产品加工销售于一体的综合性的现代化农业企业。公司现有职工12人,年购销各种杂粮近万吨,日加工各种杂粮30吨,注册资本也从最初的3万元增加到660万元,产品远销河北、河南、浙江、内蒙、辽宁、山西、上海等地,成为当地最大的杂粮购销加工公司。

       我认为,企业要发展,必须不断创新经营思路。如何将真正让人们放心的、绿色环保的杂粮食品送上“餐桌”是我最大的追求。今后,我将致力于科技研发,致力于推销绿色、天然、原生态健康的养生理念,力争打造以医食双重功效为主,绿色环保无公害的“安全杂粮”,让消费者真正受益。

       最后,我想对在校的大学生说:“在校期间一定要好好珍惜你的大学生活,无论你的现状怎么样,你可以通过你的努力来改变你的生活”。我想对创业者说:“创业

    确实不容易,不管失败还是成功,你要面临的路总是有不平坦的,希望能够在困惑中继续努力,这样就能够成功”。我想对社会说:“希望社会和企业,应该好好珍惜别人的劳动成果,对于创业者来说它需要社会的关爱和支持,因为他们是有理想的年轻人”。

       我也想呼吁更多的家乡人士来回报家乡,来关注教育事业、贫困学生、留守儿童和空巢老人,给他们带来更多的帮助和温暖。这是我的心愿,相信也是我们更多人的愿望。

       马云给创业者曾提有三个忠告:首先,要有一个梦想,然后给自己一个承诺,接着,一定要坚持。我正在这样做!

       我想对在校的大学生说:"在校期间一定要好好珍惜你的大学生活,无论你的现状怎么样,你可以通过你的努力来改变你的生活"。我想对创业者说:"创业确实不容易,不管失败还是成功,你要面临的路总是有不平坦的,希望能够在困惑中继续努力,这样就能够成功"。我想对社会说:"希望社会和企业,应该好好珍惜别人的劳动成果,对于创业者来说它需要社会的关爱和支持,因为他们是有理想的年轻人"。

       --李旺军

    注:《中华工商时报》是以财经报道为主要内容的全国性综合经济类日报。由中华全国工商业联合会、中国民间商会主办,向海内外发行。李旺军是定西青年商会会员中第一位登上全国性综合经济类日报的。


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